Даже развитое рациональное мышление не всегда спасает нас от проделок подсознания. «На подкорке» отпечатываются наши самые глубинные страхи и стремления, что иногда оборачивается для нас необдуманными решениями. Так, мы сами себя порой загоняем в ловушки мышления, которые заставляют нас тратить лишние деньги и делать необоснованные покупки. О каких именно ловушках идет речь – читайте прямо сейчас.

Страх упустить возможность

Маркетологи очень любят подобные ходы: «Осталось всего два дня до конца акции…»; «Поспешите, осталось всего два свободных места»; «Только сегодня и только сейчас…» — они прекрасно знают, что любой человек больше огорчается от потери (даже самой пустяшной), чем радуется выпавшей возможности. Да и сами себя мы нередко подгоняем – у вас ведь было такое: нужно купить что-то сейчас, пока есть деньги?

Нежелание менять что-либо

Так уж мы устроены – нам проще идти проторенной дорожкой, чем попробовать изменить маршрут. Даже если он будет более коротким и менее извилистым. Любые перемены в жизни человека сопряжены со стрессом. Даже хорошие перемены – это стресс. Поэтому мы готовы, порой, избегать стрессовых ситуаций любой ценой. В частности, переплачивать за привычные вещи. Мы привыкаем к определенным торговым маркам, тарифам мобильного оператора, услугам и т.д., и остаемся им верны не столько из-за качества, сколько из-за привычки и нежелания изучать другие, потенциально более выгодные предложения.

Желание обладать

Пока у нас чего-то нет, оно может быть и не нужным. Но если это попадает в руки, появляются сомнения. Вы замечали, что продавцы на базаре часто стараются дать потенциальному покупателю подержать товар в руках, примерить его? К большому удивлению, этот трюк нередко срабатывает на которое действует эффект обладания.

Нежелание вовремя признать свое поражение

Очень сложно признаться себе и уж тем более окружающим, что мы инвестировали свое время, свои силы и деньги в проигрышный проект. Более того, мы продолжаем вкладываться, ведомые надеждой и отрицанием очевидного. И самое грустное, что это «работает» не только в финансовой сфере, но и в любой другой. Сколько пар стараются сохранить свой несчастливый брак, только потому что в прошлом были счастливые дни? Как бы жестко это ни звучало, нужно уметь вовремя признать свое поражение и перестать вкладывать в то, что несет за собой одни убытки.

 

© Текст: Polly Dozzi, специально проекта БАЛАНС БЕЛОГО

Фото: Daria Minaeva.

При использовании материала ссылка на http://whitebalance.studio обязательна.