Это не совсем оригинальный текст и совет делать меньше, чем конкуренты, а не пытаться обогнать их, был взят из книги “Rework. Бизнес без предрассудков”. Эта мысль кажется пугающе радикальной, но она весьма интересна. Можно ли быть на коне, не пытаясь соперничать с другими? – Давайте разберемся в этом и даже рассмотрим несколько реальных примеров.
Не позволяйте духу соперничества убить ваш бизнес
Начиная свой бизнес, мы не можем не обращать внимания на конкурентов. В чем-то мы берем с них пример, где-то стараемся не повторить допущенные ими ошибки, но в целом, разумеется, стараемся быть лучше них во всем. Так, если у “них” два офиса, нам нужно три; если “они” предлагают пять вариантов продукции, нам следует предложить десять; если у с “ними” сотрудничает дизайнер из США, то нам нужно пригласить специалиста из Франции или Италии (и неважно, насколько это целесообразно).
В каком-то смысле здравая конкуренция подстегивает, но в то же время и толкает на необдуманные, скоропалительные решения. На то, чтобы быть лучше, чем конкуренты, мы тратим слишком много сил, энергии и времени, хотя, откровенно говоря, столь драгоценные ресурсы лучше положить на то, чтобы стать как можно успешнее.
Упрощать сложно, но полезно
В мире маркетинга есть не один десяток примеров, когда компании становились лидерами, не стараясь обойти конкурентов, а, скорее, идя от обратного: сокращая количество функций предлагаемого товара, упрощая дизайн и даже искусственно завышая цену. Если бы в свое время “вторые” решили бы вступить в гонку с “первыми”, у них наверняка бы ничего не вышло. Но, благодаря разумному решению не состязаться, а делать меньше или вовсе наоборот, они развивали свой бизнес, приобрели мировую популярность и огромный спрос. А все потому, что научились упрощать и акцентировать свое внимание на основных задачах, а не гнаться за постоянными усовершенствованиями. (Ведь, как мы знаем, все гениальное – просто).
Реальные примеры
Вы когда-нибудь видели или держали в руках камеру флип? Проще не придумаешь! Ее можно носить в кармане, а пользоваться ею сможет любой: от ребенка до пенсионера. Даже слоган The Flip отличается простотой: “Наведи и снимай”. Никаких хитростей, дополнительных функций, отсутствие меню как такового, крошечный экран и никаких заморочек. Наряду с аппаратурой, требующей объемных инструкций и определенных навыков, такая простая камера оказалась доступной каждому.
Также нельзя не вспомнить легендарный маркетинговый ход Дитриха Матешица, создателя компании Red Bull. В то время, когда мир был во власти Pepsi и Coca-Cola, Дитрих решил не соревноваться за любовь потребителя, выкладывая миллионы на рекламу. Он, напротив, уменьшил объем банок (сделав их похожими на батарейки), завысил цену на напиток и стал продавать не в специализированных отделах, а в других, привлекая внимание потенциального покупателя и делая продукт более доступным.
Ну и, конечно же, нужно упомянуть минимализм в дизайне продукции Apple, что стало одной из визитных карточек великого бренда.
Так что оставьте сложности и лишние затраты конкурентам. Делайте меньше, но лучше!
© Текст: Polly Dozzi, специально проекта БАЛАНС БЕЛОГО
Фото: Daria Minaeva.
При использовании материала ссылка на http://whitebalance.studio обязательна.